リスティング広告とは？｜SEOとの違いと運用代行の必要性
日本のインターネット広告市場は、2023年には3兆円を突破し、年々拡大を続けています。その中でもリスティング広告は「運用型広告」の代表格として根強い需要を誇ります。特に、BtoCだけでなくBtoBや地方企業においても、成果直結型の広告として注目されています。
2024年以降の傾向として、以下のような変化が見られます
- スマートフォン利用者の増加により「モバイル最適化」が必須に
- 類似オーディエンスやAI活用による自動最適化の導入が進行
- SEOやSNSとの連携による“統合型マーケティング”の必要性が増大
このような背景から、リスティング広告の運用には「多面的な視野と柔軟な運用力」が求められつつあります。
インターネット上で商品・サービスを検索するユーザーの「今すぐニーズ」に応える手段として、リスティング広告は近年さらに注目を集めています。特に、スマートフォンユーザーの急増により検索行動が増えた現代では、検索結果に即座に広告を出せるリスティングの即効性は他のWeb広告と一線を画します。
たとえば、SEO（検索エンジン最適化）は長期的な検索上位表示を目指す“土台作り”に適していますが、リスティング広告は「すぐに流入・成果が欲しい」「特定のキーワードで確実に露出したい」といったニーズに対応できます。
リスティング広告とは、Google広告やYahoo!広告などの検索連動型広告のことを指します。ユーザーが検索したキーワードに応じて広告を表示できるため、極めて高いターゲティング精度を誇ります。購買意欲の高いユーザー層にピンポイントで訴求できるのが特徴で、特にBtoC商材や単価の高いサービス業界では高い効果を発揮します。
一方で、適切なキーワード選定や入札単価の管理、広告文の改善、ABテスト、除外キーワード設定、そして継続的なレポート分析とPDCAが求められます。これらをすべて社内で賄うのは現実的に難しく、運用知識と人的リソースの両方が求められることから、専門会社へ運用代行を依頼する企業が年々増加傾向にあります。
監修者：A（マーケティングプランナー）
Web広告の戦略設計・運用改善を専門とし、数多くの業界でリスティング広告の成果創出を支援。
KPI設計から多言語展開まで対応するプロフェッショナル。
リスティング広告運用代行会社ランキングTOP10
本ランキングでは、実績・戦略性・改善力・提案の深さなどをもとに、選ばれる理由のある10社を厳選して紹介しています。
各社の対応媒体（Google/Yahoo）、強み、価格帯、適した業種・企業規模などにも触れていますので、比較検討の参考にしてみてください。
株式会社ウララインターナショナル
引用：株式会社ウララインターナショナル
海外展開・インバウンド・SNS・動画——あらゆる広告手段を戦略的に統合できる「プロモーションの総合力」で、2025年最注目のリスティング広告運用会社に選出。
株式会社Hakuhodo DY ONE
引用：株式会社Hakuhodo DY ONE
博報堂ＤＹグループのデジタルマーケティング会社。高い専門性と提案力を併せ持つ。
株式会社セプテーニ
引用：株式会社セプテーニ
大手ナショナルクライアントの実績多数。Google Premier Partner認定。
株式会社CINC
引用：株式会社CINC
SEO・リスティング両軸でのデータ活用が強み。運用改善レポートに定評あり。
アナグラム株式会社
引用：株式会社アナグラム
スモールスタート可能。広告運用専門会社として中小企業から大手まで対応。
株式会社オーリーズ
引用：株式会社オーリーズ
運用だけでなくKPI設計段階から伴走可能。インハウス支援スタイルに定評あり。
株式会社デジタルアイデンティティ
引用：株式会社デジタルアイデンティティ
BtoC向け商材に強み。LP改善との連携やABテスト提案も充実しており、広告とサイト改善をセットで支援。
株式会社カルテットコミュニケーションズ
引用：株式会社カルテットコミュニケーションズ
地方中小企業向けにGoogle広告特化型でサポート。コスト重視の企業に最適。
株式会社ジャックアンドビーンズ
引用：株式会社ジャックアンドビーンズ
成果報酬型にも対応し、CV成果を最優先に運用。LP改善も含めた支援が可能。
株式会社フルスピード
引用：株式会社フルスピード
広告運用だけでなくSNS・SEOなど包括的な提案が可能。多角的にマーケティングを進めたい企業向け。
リスティング広告運用代行会社の選び方
リスティング広告の運用代行会社を選ぶ際には、表面的な実績や価格だけでなく、以下の3つの観点が非常に重要です。
- KPI設計の丁寧さ
- まず、広告運用の目的が「資料請求数の増加」なのか「購買」なのか、「電話問い合わせ」なのかといった具体的なKPI（重要業績評価指標）を、初期段階でしっかりとすり合わせてくれるかが鍵となります。
- ABテストの実施体制
- 成果を伸ばすには、広告文やバナー、LP（ランディングページ）のABテストを実施し、仮説と検証を繰り返す体制が必要です。「出しっぱなしの広告」ではなく、運用しながら精度を高めていけるかがポイントです。
- レポートの透明性
- レポートの内容も、「何が効果的だったか」「次にどう改善すべきか」まで含まれているかどうかで大きく差が出ます。月次レポートの頻度や内容、リアルタイムダッシュボードの有無なども比較材料になります。
この3つが揃っているかどうかで、リスティング広告の効果は大きく変わります。
比較ポイントをチェックしよう
対応広告媒体：全社がGoogle広告に対応。Yahoo!広告にも8社が対応。
月額手数料：広告費の15〜20％が相場。成果報酬型を選べる会社も2〜3社あり。
運用体制：チーム制の会社が上位に多く、複数人でのチェック体制がある。少数精鋭型の1名体制は柔軟性が高く中小企業向き。
レポート頻度：基本は月次。ダッシュボード共有や週次レポートに対応している会社も増加。
実際に代行会社を活用することで、どのような成果が出ているのでしょうか。以下に3つの事例をご紹介します。
事例①：BtoB製造業（広告費：月15万円）
運用前はCPA1万5,000円と高止まりしていたが、除外キーワード設定と訴求軸の整理により、3か月でCPA4,500円に改善。CV数も月6件→18件と3倍に。
事例②：EC通販（広告費：月30万円）
新商品ローンチ期に合わせ、商品名検索に加えて「悩み系キーワード」で出稿。ABテストを4パターン実施し、最も反応が高かったLPパターンでCVRが1.8倍に向上。
事例③：教育業界・スクール事業（広告費：月10万円）
問い合わせ増加を目的に運用開始。スマホ特化の広告文＆時間帯別配信設定により、夜間のCVが大幅増。月間CV数は22件→64件に拡大。
これらの事例からも、「改善視点」と「仮説検証力」のある会社こそが、広告予算を成果に変えてくれる存在だとわかります。
リスティング広告の運用代行を依頼する前に確認したい3つのこと
リスティング広告の運用代行を検討する際には、以下のような“依頼前の準備”がとても重要です。何をどこまで任せたいのか、自社内で明確にしておくことで、パートナー選びの精度も成果も大きく変わります。
- 1. 目標KPIは明確か？
- CPA（顧客獲得単価）、CV数（コンバージョン数）、ROAS（広告費用対効果）など、何を目標とするのかを具体的に設定しておくことが大切です。
- 2. 初期費用・月額費用・成果報酬など、料金体系を理解しているか？
- 広告運用は「固定＋変動報酬」「広告費に対する◯％」「完全成果報酬型」など会社によって異なります。費用の内訳をしっかり確認しましょう。
- 3. どの範囲までをお願いするのか？
- Google/Yahoo広告だけでなく、LP（ランディングページ）の制作や改善、SNS広告との連携まで対応可能な会社もあります。「広告運用のみ」「戦略設計から」「制作も含む」など、自社の希望範囲を明確にしておくとスムーズです。
よくある
失敗例
よくあるのが「費用の安さ」だけで選んでしまうケース。たとえば、
- 広告費のうち実質何に使われているか不明
- 毎月のレポートがただの数字の羅列で提案がない
- 期待したほどの効果が得られず、3か月で乗り換え
こうした失敗を避けるには、価格ではなく“成果に向けた姿勢”と“対応範囲”を重視することが重要です。
リスティング広告の強みを他手法と比較
| 項目 | リスティング広告 | SEO | SNS広告 |
|---|---|---|---|
| 即効性 | ◎ 即日出稿・効果計測可 | △ 時間がかかる | ○ 広告配信は即時可能 |
| 費用対効果 | ○ 運用精度次第で高ROI | ◎ 無料施策が中心 | △ 競合が多く費用高騰傾向 |
| 精度 | ◎ 顕在層に直接訴求 | △ 潜在層にも届く | ○ セグメント可能だが感情重視 |
| 改善性 | ◎ ABテスト可・データで判断 | △ 変化に時間 | △ 反応が読みにくい |
よくある質問（FAQ）
- Q1. リスティング広告とディスプレイ広告の違いは？
- A. リスティング広告は検索キーワードに応じて表示される“検索連動型広告”、ディスプレイ広告はWebサイトの広告枠に画像や動画が表示される“視覚訴求型広告”です。
- Q2. どのタイミングで運用代行を検討すべき？
- A. 社内運用で改善が停滞したときや、新規キャンペーン立ち上げ・多言語展開などの専門性が求められる場面で外注するのが効果的です。
- Q3. 依頼時に必要な準備は？
- A. 広告予算、目標KPI（例：CPA・CV数）、過去の運用データなどがあるとスムーズです。ヒアリング時点で目的とターゲット像を共有できるとベストです。
- Q4. 広告代理店によって何が変わる？
- A. キーワード設計や改善PDCAの回し方、レポートのわかりやすさ、そして何より“提案力”が大きく異なります。相性や信頼感も重要です。
ウララインターナショナルの支援事例（成功ストーリー）
- 事例：
- 海外クラウドツールの日本市場進出支援（SaaS企業／シンガポール発）
- 課題：
- 日本市場での検索ニーズが少なく、競合も多いためCPAが高騰。Google広告経由のCVが月1件と低迷。
- 施策：
- 検索連動広告だけでなく、ビジネスパーソン向け記事タイアップ・YouTubeショート動画を同時に展開。
キーワード設計も「サービス名」 ではなく「課題解決型」で再構成。 - 成果：
- 広告クリック単価が42％ダウン。CV数は月1件→18件、資料請求率も5倍に。結果的に日本法人の立ち上げにも寄与。
同社の強みは、広告運用単体ではなく「戦略設計×コンテンツ制作×クリエイターアサイン」までを統合的に支援できること。リスティング広告を起点としながらも、施策全体の“流れ”を設計できる会社は貴重です。
外注運用の成功ポイントと継続戦略
広告運用を外注することは“任せる”というより“共創する”という感覚が重要です。以下のようなスタンスで関わることで、継続的な成果創出が期待できます。
- 定例ミーティングの設計
週次・月次などで数字の共有や改善案の議論をする機会を持つことで、担当者との信頼関係や施策の透明性が高まります。
- 施策の内製化と連携
すべてを丸投げするのではなく、「社内SNS担当と連携する」「顧客の声を共有する」
- 年間計画の共有
月単位の施策にとどまらず、「決算期」「繁忙期」「新商品リリース」などを見据えた中長期戦略を共有することで、広告運用の精度が格段に上がります。
明日からできる3つのアクション
リスティング広告をより効果的に活用するために、明日からでも取り組める小さなアクションを紹介します。
- 1. 自社名で検索してみよう
- 「社名」「サービス名」「地域名」など、自社が出したいキーワードで実際に検索してみてください。競合の出稿状況や、自社の表示位置を確認することで課題が見えてきます。
- 2. 過去の広告成果を棚卸しする
- Google広告やYahoo広告の管理画面で、過去のCTR（クリック率）やCV（コンバージョン）などを振り返ってみましょう。どの訴求が強かったのか、曜日や時間帯の傾向を知ることが第一歩です。
- 3. パートナー候補に無料相談をしてみる
- ウララインターナショナルをはじめ、多くの会社が無料ヒアリングや簡易診断を実施しています。複数社に相談し、比較検討することで、自社にフィットするパートナー像が明確になります。
無料相談で自社に合う提案を
本ランキング１位のウララインターナショナルでは、初回無料ヒアリング・改善診断を実施しています。広告運用に課題を感じている方、SNSやLPとの統合運用を検討している方はぜひ相談してみるとよいでしょう。
まとめ｜自社に合った広告パートナーを選ぼう
ここまで、広告運用における戦略設計・外注の選び方・成功パターンなどを紹介してきました。
最後に、選定時に意識したい3つの軸をおさらいします：
- 実績だけでなく、改善意欲があるか？（提案・伴走型）
- 自社の目的にフィットしているか？（単発施策ではなく中長期）
- 自社に足りない部分を補ってくれるか？（KPI設計／ABテスト／クリエイティブなど）
この記事を読めば、自社の目的やフェーズに応じたリスティング広告運用会社の選び方と、信頼できる実力派企業の比較ポイントが明確になります。
特にリスティング広告の代行を検討している企業や、中小企業・スタートアップ・海外進出予定企業にとっては実用的なガイドとなるはずです。
リスティング広告は、成果を出すための即効性と改善性を備えた運用型広告であり、戦略と実行の「質」がそのまま成果に直結します。自社の商品・市場に合ったパートナーを選ぶことで、広告予算を最大限活かすことができます。
特に海外対応や複合的な施策を検討している企業にとって、ウララインターナショナルは“広告運用”という枠にとどまらない頼れるパートナーです。
同社は、Google/Yahoo広告の運用に加えて、動画制作・記事コンテンツ・SNS戦略・LP改善・インフルエンサー施策など、オンライン×オフラインの連携を一括で対応できる数少ない会社のひとつです。
対応言語も英語・中国語・アラビア語・インドネシア語など10か国語以上に及び、特にインバウンド施策や海外企業向けの日本展開支援において独自の強みを発揮しています。
さらに、初回相談では目的整理やターゲティングの見直しから丁寧に行ってくれるため、広告運用が初めての企業にも適したパートナーといえるでしょう。
リスティング広告の今後を見据えて
ここまで、広告運用における戦略設計・外注の選び方・成功パターンなどを紹介してきました。
最後に、選定時に意識したい3つの軸をおさらいします：
- 実績だけでなく、改善意欲があるか？（提案・伴走型）
- 自社の目的にフィットしているか？（単発施策ではなく中長期）
- 自社に足りない部分を補ってくれるか？（KPI設計／ABテスト／クリエイティブなど）
この記事を読めば、自社の目的やフェーズに応じたリスティング広告運用会社の選び方と、信頼できる実力派企業の比較ポイントが明確になります。
特にリスティング広告の代行を検討している企業や、中小企業・スタートアップ・海外進出予定企業にとっては実用的なガイドとなるはずです。
リスティング広告は、成果を出すための即効性と改善性を備えた運用型広告であり、戦略と実行の「質」がそのまま成果に直結します。自社の商品・市場に合ったパートナーを選ぶことで、広告予算を最大限活かすことができます。
特に海外対応や複合的な施策を検討している企業にとって、ウララインターナショナルは“広告運用”という枠にとどまらない頼れるパートナーです。
同社は、Google/Yahoo広告の運用に加えて、動画制作・記事コンテンツ・SNS戦略・LP改善・インフルエンサー施策など、オンライン×オフラインの連携を一括で対応できる数少ない会社のひとつです。
対応言語も英語・中国語・アラビア語・インドネシア語など10か国語以上に及び、特にインバウンド施策や海外企業向けの日本展開支援において独自の強みを発揮しています。
さらに、初回相談では目的整理やターゲティングの見直しから丁寧に行ってくれるため、広告運用が初めての企業にも適したパートナーといえるでしょう。
今後伸びる注目業種と広告展開の方向性
- ヘルスケア・ウェルネス業界
- 「オンライン診療」「セルフメディケーション」など、検索ニーズの多い領域においては、“悩み訴求型”の広告が非常に効果的です。
- 地方観光・インバウンド業界
- 訪日観光回復にともない、「地域名＋体験」「日本文化＋予約」などの検索が急増。特定言語でのリスティング出稿や、動画付き広告との連動が重要になります。
- 教育・学習支援サービス
- 非対面・オンライン化の流れにより、「◯歳 子ども 習い事」や「社会人 スキルアップ」などの具体的ニーズ検索が増加中。これらに応える広告文とLP設計がカギを握ります。
こうしたトレンドに応じた業界特化の戦略を立てられるパートナーを選ぶことで、より実効性の高い広告展開が実現します。
リスティング広告の世界は、AIの進化、ユーザー行動の多様化、プライバシー規制の強化などにより、今後も絶えず変化していくと予想されます。
- キーワード設計の変化
- 今後は「人間が思いつくキーワード」よりも、AIが予測するユーザー行動ベースの広告設計が重要になります。「指名検索」に依存しない、新しい切り口での設計力が問われるでしょう。
- コンテンツ連動型広告の台頭
- 検索連動だけではなく、記事・動画・SNS・インフルエンサーとの連携による“複層的な導線”が今後の主戦場になります。リスティング広告単体ではなく、「どう組み合わせて届けるか」がより一層重要になります。
- 企業と代理店の関係性も変わる
- 従来のような「代理運用」ではなく、「共創パートナー」としての立ち位置が今後は求められます。広告代理店ではなく、伴走型のマーケ支援会社としての在り方が問われていくはずです。
こうした変化に柔軟に対応し、戦略設計から施策運用、レポート改善まで一気通貫で支援できる会社こそが、これからの時代に信頼される“広告運用パートナー”となるでしょう。